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2019-04-15

當前位置:中國外經貿企業服務網 > 外貿綜合服務新政與企業實踐
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外貿綜合服務企業服務內容和盈利模式簡介

2019-01-09 17:09:15  來源:外貿發展局
 

外貿綜合服務企業,就是利用信息化手段整合傳統外貿供應鏈中各環節資源,在合規的前提下,進行標準化作業,縮短供應鏈,為廣大中小微外貿企業提供信息、物流、通關、外匯、退稅、金融等一體化全流程管控的外貿綜合服務平臺。其運行機制圖所示。

1:外貿綜合服務企業運行機制

一、服務的內容

1.基礎服務  

1)裝箱出運與報關出口

物流部門在客戶下單審核通過后,按客戶要求安排國內段物流并委托貨代公司報關出運,取得裝箱單、提單、監裝過程照片等物流單據;客戶自行安排物流與報關的也須取回上述物流單據,且報關數據由平臺直接發送委托報關機構。

2)收匯認領與核銷

客戶訂單必須通過平臺收匯,平臺收匯后由客戶認領分配到訂單,結匯匯率按照預先約定的結匯規則執行,鑒于外管的總量核銷政策,一般平臺對客戶執行同樣的核銷政策,即客戶出口額與收匯額一致。

3)工廠開票結算

訂單出口后,通過客戶取得與海外買家簽訂的外銷合同、與生產工廠簽訂的采購合同,平臺出具專用增值稅發票開票模板(品名、單位和數量等均與報關口徑一致)給工廠開票。平臺在已收匯且收到工廠有效發票后支付貨款。

4)退稅申報與完成

在報關出口、收匯和開票認證完成且集齊全部退稅單據(購銷合同、物流單據、報關單及場站單據等)后,由財務部申請退稅。

2.金融服務

金融服務基本都是基于貿易背景的墊資服務,如信用證收款項下融資(打包貸款、買斷/非買斷信用證融資)、賒銷訂單融資、庫存質押融資乃至信用融資(如一達通的“流水貸”基于貿易流量的信用貸款)等。金融服務流程相比于基礎服務而言更“自營化”,流程上與基礎服務基本相同,只是部分環節更為規范和嚴格,如客戶下單時需要平臺與海外買家直接簽訂外銷合同,訂單支付條件需要平臺審核,裝箱報關出運須由平臺安排等。還款來源為訂單收匯金額,另外大部分平臺還會提供遠期(鎖匯)結匯服務。

3. 特色服務

多數平臺公司均會利用股東背景和資源優勢提供自己的特色服務,比如:寧波世貿通依托股東貨運服務背景,以優惠報價提供專業且可視化的物流貨代船運服務;一達通與阿里的數據互動給予客戶在阿里國際站較大的搜索排序優勢,提升客戶業務推廣優勢;惠茂匯晟通平臺基于股東專業的服裝打樣設計中心和檢測中心(通過國家實驗室CNAS認證并與TUV南德意志合作)提供優惠優質的延伸服務;浙江中非經貿港利用平臺優勢努力打造非洲基建項目的集合投標平臺,集合眾多中小企業之力參與國際招投標,為客戶帶來增量業務。

二、盈利模式

外貿綜合服務企業盈利主要來源于融資利差和特色服務收益。其中特色服務收益可能是延伸服務獲利或為關聯公司帶來業務增長,也可能是為更大的戰略提供了實現的基礎,如有些綜合服務企業希望在積累一定的業務流量后通過數據挖掘找到優質的工廠、對口的市場和適銷的產品,走自主創牌和海外營銷的路子;有些希望挖掘出有潛力的工廠,通過參股投資將平臺的資金、商業和產學研資源優勢注入工廠加以改造,提升產品科技含量和商業價值,并以此作為產業投資的入口;有些則只為獲取交易流量數據,該數據是其大數據和外貿生態鏈宏大戰略的重要實現基礎。

一般來講,在一定業務規模下(約1.5~2億美元)可以保持盈虧平衡,此時利潤主要來源應該是融資利差,但擴張融資訂單在總訂單額度中的占比,雖然可以提高盈利性,但也同時意味著經營風險的提高,長期來看,綜合服務企業未來生存的核心競爭和利潤來源還是在承載自身獨特發展戰略的特色服務上,這也是差異化競爭策略的關鍵體現。

三、外貿綜合服務企業的特點

與傳統外貿企業相比,外貿綜合服務是一種以外貿業務為核心的新業態,包含了與外貿相關的基礎服務,具有以下的新特點:

第一是脫離了傳統外貿公司的運營模式,依托于IT系統能夠整合與貿易相關的各種服務;

第二是實現了服務的規模效應,與傳統的外貿企業相比,外貿綜合服務平臺可以以更低的平均成本同時為更多的客戶服務;

第三是已經形成了一個平臺,從商業邏輯上看是一個純粹的第三方,以平臺的方式來整合資源繼而創造價值,本身并不進行貿易經營行為。提供服務的價格基本都是基于代理費的價格,不賺買賣差價。

第四是收入來源圍繞服務——可以是外貿生態系統當中的任何服務。雖然服務的價格以代理費為基準,但盈利來源代理費已經不是主要收入來源甚至已經不是來源了(很多綜合服務企業不收代理費),主要依靠融資、增值服務和信用保障體系建設來作為新的盈利點。

 

 

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